製薬会社での営業経験と数字の管理について
前職での営業経験
みなさん、こんにちは。キャリアコンサルタントのみってるです。今日は、前の仕事についてお話しします。以前、私は製薬会社で営業をしていました。そのときの経験を皆さんに伝えたいと思います。
数字の確認と月ごとの特徴
2月の初めには、2月の売上数字を見て、3月にどれくらいの売上を作るかを決めていました。12月はお正月前に薬をたくさん確保しようとする患者さんが増え、薬の使用量も多くなります。一方、1月は12月に行った人たちが病院に行かず、患者さんが減って売上も下がります。1月末には、いつも決まったタイミングで来る患者さんもいるため、プラスとマイナスが合わさってほぼ均等な状態になると考えていました。
2月の数字の重要性
2月はもともと日数が少なく、実際に働ける日も休みがあるため、1日あたりの売上をはっきりと確認しやすい月です。そのため、1日の売上の変動が大きくないかをしっかりと見極め、もし変動があれば、2月から動く人もいれば3月に動く人もいると考えていました。数字が目標を達成しているかどうか、または最低でも98.5%はクリアしなければならないなど、責任ある数字を守るために2月の確認はとても大切でした。
チームと代理店との協力
製薬会社では、自分の部下の数字だけでなく、代理店の営業マンの数字も大きな影響を持っていました。だから、一緒に仕事をしている人たちの売上状況も、2月の初めにしっかり確認して、どれくらいの売上が必要かを把握しながら、自分が動くべきところと、代理店の営業マンに動いてもらうべきところを見極めていました。
新しい職場での目標とこれからの展開
転職後も、私は新しい職場で目標の数字を設定されています。1年目ながら、どれくらい達成したいかという目標を立て、一生懸命に努力しています。今日が土曜日、日曜日もお休み、そして月曜日は振替休日ですが、体を休めた後、来週は実際に4日間働いて数字を作る方も多いと思います。私も自分の目標達成のため、来週も頑張らなければならないと感じています。
今日も最後まで聞いていただき、ありがとうございました。それでは、さようなら。
この記事のポイント
- 前職での営業経験
製薬会社での営業として働いていた経験をもとに、数字管理の重要性や、月ごとの売上の特徴についてお話しました。 - 月ごとの売上の特徴
12月はお正月前に患者さんが薬をまとめてもらうため売上が伸び、1月はその影響で数字が落ち着くという傾向がある点を説明していました。 - 2月の役割と重要性
2月は、1日ごとの売上やその変動をしっかりチェックできるため、3月の目標達成に向けた計画を立てるうえで非常に大切な月です。２月から数字を作る人もいるので、最終週の数字の動きもしっかりと観察する必要があります。 - チームや代理店との協力
自分自身だけでなく、チームメンバーや代理店の営業マンの売上状況も合わせて確認し、全体として目標を達成するための連携と自分がコントロールできる部分を確保することが重要です。
まとめ
今回の記事では、私が前職で経験した製薬会社での営業活動を通じて、月ごとの売上の特徴や、特に2月が持つ数字管理の役割の重要性について詳しくお話ししました。
12月の盛り上がりと1月の落ち着きという季節ごとの変動を踏まえ、2月は一日の売上を見極めながら3月の戦略を立てるための貴重な期間であると感じています。
また、個人の努力だけでなく、チーム全体や代理店との連携が目標達成には欠かせないという現場のリアルな声も共有できたかと思います。
