ブログ記事のポイント
- 成果は「がんばった量」だけで決まるものではありません
- 限られた時間とエネルギーを、どこにどう使うかがとても大切です
- 成果が出る人は、「次は決める」という前提で準備と振り返りをしています
- 営業だけでなく、育成やマネジメント、日常の仕事にも共通する考え方です
- 同じ環境にいても、考え方と行動の違いで積み上がるものは変わってきます
成果を出すための時間とエネルギーの配分
みなさん、こんにちは。
キャリアコンサルタントのみってるです。
今日は、
「成果はどこで生まれるのか」
というテーマでお話ししたいと思います。
少し営業の話が出てきますが、考え方そのものは、営業に限らず、どんな仕事にも当てはまる話です。
育成やマネジメント、日々の業務を振り返る視点として読んでいただけたら嬉しいです。
すべてに同じ力をかけていたわけではありません
私が営業の仕事をしていた頃、すべての得意先に同じ力をかけていたかというと、そうではありませんでした。
限られた時間とエネルギーの中で、
- 今、特に注力する先
- 次に力を入れる先
- 今回は少し様子を見る先
このように、頭の中で整理しながら、どこにどれだけ力を使うのかを常に考えていました。
これは冷たい話ではなく、成果を出すために必要な判断だったと思っています。
「今回は決める」という前提で準備する
特に、
「ここは必ず成果につなげたい」
そう考えていた施設や相手に対しては、一回の面談で決めるつもりで準備をしていました。
・どんな話の流れになるだろうか
・説明をしたとき、どんな反応が返ってくるだろうか
・相手が迷うとしたら、どこだろうか
・最終的な判断の決め手になるポイントは何か
かなり具体的にイメージしながら、事前に頭の中でシミュレーションをしていました。
もちろん、現実は思い通りにいかないこともあります。
一回の面談で決まらないことも、当然ありました。
「まあ次があるからいいか」とは考えなかった
ただ、そのときに
「まあ、次も定期訪問だし、そのうち決まるだろう」
そんなふうには考えていませんでした。
次は決める。
次の面談で決める。
その前提で、
- どこが相手に響かなかったのか
- どこで迷っていたのか
- 説明が分かりにくかった部分はどこか
そうした点を一つひとつ整理して、話の精度を詰めていきました。
この「振り返り」と「準備」を繰り返す感覚が、とても大事だったと思います。
回数よりも、質を高めていく
こうした積み重ねがあると、
ただ訪問回数を重ねるよりも、ずっと早く成果につながります。
同じ会社、同じ商品、同じ環境にいても、成果に差が出る。
その理由は、ここにあると感じていました。
「たくさん動いているか」ではなく、
「成果につながる動き方をしているか」。
この違いは、時間が経つほど大きくなっていきます。
成果につながる考え方と行動の違い
成果を上げる人と、なかなか結果につながらない人。
その差は、能力よりも考え方と向き合い方にあることが多いと感じています。
指示をこなすだけか、成果から逆算して考えるか
会議で決まったことを、ただ実行する。
それ自体は悪いことではありません。
ただ、
- どうすれば成果につながるのか
- この行動は、何のためにやっているのか
こうしたことを、自分の頭で考えながら動いているかどうかで、後になって大きな差が生まれます。
この話は営業だけではありません
この考え方は、営業だけの話ではありません。
育成でも、マネジメントでも、まったく同じです。
人を育てるときも、
- いきなり考えさせるのではなく
- 準備をして
- 焦点を絞って
- 行動につなげていく
この順番がとても大切だと思っています。
同じ環境にいても、
- 自分で考えながら積み上げている人
- 流れに乗っているだけの人
この違いは、気づかないうちに大きな差になっていきます。
キャリアコンサルタントの視点から
キャリアコンサルタントとして多くの方のお話を聞いていても、
「忙しいのに成果が出ない」と感じている方ほど、
時間とエネルギーの使い方を見直す余地があることが多いです。
がんばっていないわけではありません。
ただ、力の使いどころが少しズレているだけ。
そこに気づくだけでも、仕事の進み方は変わっていきます。
今日の話を振り返って
今日の話が、
「今の自分は、どこに時間とエネルギーを使っているだろうか」
そんなふうに振り返るきっかけになれば嬉しいです。
成果は、偶然ではなく、
日々の考え方と行動の積み重ねから生まれます。
無理にすべてを変える必要はありません。
まずは一つ、力のかけ方を見直してみる。
そこからで十分だと思います。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
それでは、またお会いしましょう。
#キャリアコンサルタント#成果の出し方#仕事の考え方#時間の使い方#営業の本質#育成とマネジメント#日常業務で成長する
