ブログ記事のポイント
今日は、「成果が出ないとき、何を見直すか」というテーマでお話しします。
営業でも、会議でも、育成でも、これまでお伝えしてきたのは
設計が大事だということでした。
けれど現実は、設計しても、準備しても、行動しても、すぐに成果が出るとは限りません。
そんなとき、私たちはつい「もっとやらなきゃ」と思ってしまいます。
回数を増やす。
時間を増やす。
資料を増やす。
でも本当に見直すべきなのは「量」でしょうか。
成果が出ないときほど、
見直すべきなのは「何を成すべきか」という問いの精度です。
今日は、その視点を一緒に整理していきたいと思います。
設計しても成果が出ないことはある
みなさんこんにちは。
キャリアコンサルタントのみってるです。
ここまで、「成果をあげる人は何を成すべきかを考えている」という話をしてきました。
営業では、誰に何をどう伝えるかの設計。
会議では、決定事項をどう成果に変えるかの設計。
育成では、問いを与える前に土台を整える設計。
どれも、やみくもに動くのではなく、まず考えることが大事だとお伝えしてきました。
でも、現実はどうでしょうか。
設計した。
準備した。
行動した。
それでも、すぐに成果が出るとは限りません。
そんなとき、少し不安になりますよね。
「自分のやり方が間違っているのではないか」
「もっと努力が足りないのではないか」
そう考えてしまうのも無理はありません。
成果が出ないときにやりがちなこと
成果が出ないとき、多くの人がまずやるのは「量を増やすこと」です。
営業なら、訪問件数を増やす。
電話の回数を増やす。
資料を増やす。
会議なら、打ち合わせを増やす。
資料を細かくする。
確認を増やす。
育成なら、面談回数を増やす。
声かけを増やす。
指示を増やす。
もちろん、量が必要な場面もあります。
でも、本当に見直すべきなのは「量」なのでしょうか。
キャリアコンサルタントとして多くの方の相談を受けてきましたが、成果が出ないときほど「もっとやらなきゃ」と自分を追い込んでいる方が多いと感じます。
けれど、成果が出ない原因は、量の不足ではなく、焦点のズレかもしれません。
見直すべきは「何を成すべきか」の精度
営業で考えてみましょう。
本当に狙うべき得意先を見誤っていないか。
本当に必要とされている提案になっているか。
数を増やす前に、
「誰に何を届けるのか」の精度を見直すことが大切です。
会議ならどうでしょうか。
決定事項を「やること」に変えただけで、
「成果に変える設計」が甘くなっていないか。
やることが増えても、成果につながらなければ意味がありません。
育成も同じです。
若手に問いを投げる前に、必要な土台を与えているか。
材料を渡しているか。
成功体験を設計しているか。
成果が出ないときほど、「もっと教えなきゃ」と思いがちです。
でも本当に必要なのは、
「何をやるべきか」をもう一度問い直すことかもしれません。
40代・50代だからこそ気をつけたいこと
40代、50代になると、経験もあります。
行動力もあります。
量で押すこともできます。
「とにかくやる」という姿勢は大切ですし、それで突破してきた経験もあるでしょう。
でも、ここで差が出ます。
量を増やす前に、設計を見直しているか。
焦点を見直しているか。
順番を見直しているか。
ここに目を向けられるかどうかで、次の一手は大きく変わります。
経験があるからこそ、修正もできるはずです。
自分を責める必要はありません。
成果が出ないときに必要なのは、自己否定ではなく、問いの見直しです。
問いを見直すと、動きが変わる
成果が出ないとき。
何が足りないか、と考える前に、
何を見直すべきか、と問い直してみてください。
- 焦点は合っているか
- 順番は正しいか
- 本当に成すべきことに集中しているか
この問いを持つだけで、行動の質は変わります。
キャリアは長距離走です。
一度の失敗や停滞で決まるものではありません。
むしろ、見直す力がある人ほど、長く成果を出し続けています。
まとめ
成果が出ないとき、まず増やしたくなるのは「量」です。
でも本当に見直すべきなのは、
何を成すべきかという問いの精度。
営業も、会議も、育成も同じです。
焦点を見直す。
問いを見直す。
順番を見直す。
これだけで、次の一手は変わります。
今日もし思うような成果が出ていないなら、
「何が足りないか」ではなく
「何を見直すべきか」を考えてみてください。
そこからまた、動き出せます。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
成果が出ないときこそ、思考プロセスに立ち戻ることが大切です。
問い・設計・実行・見直し。
その流れを改めて整理した記事はこちらです。
▶ 成果を出す人の思考プロセス
https://horinouchimitsuteru.com/seika-process/
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