ブログ記事のポイント
成果が出る人と、なかなか出ない人の違いは何でしょうか。
努力の量でしょうか。
行動のスピードでしょうか。
経験の長さでしょうか。
もちろん、それらも影響します。
でも、長年現場で見てきて感じるのは、
本質的な差は「思考の順番」にあるということです。
成果を出す人は、
- 何を成すべきかを問い
- どう設計するかを考え
- 行動し
- うまくいかなければ見直す
このプロセスを静かに回しています。
今日は、この「成果を出す思考プロセス」を整理してみたいと思います。
成果は“がんばり”だけでは決まらない
みなさんこんにちは。
キャリアコンサルタントのみってるです。
成果が出ないとき、私たちはついこう考えます。
「もっとやらなきゃ」
「回数が足りないのかもしれない」
「努力が足りないのかも」
でも本当にそうでしょうか。
私は、営業の現場でも、会議の場でも、育成の場でも、同じことを感じてきました。
成果は、量だけでは決まりません。
むしろ差が出るのは、
行動の前に、どれだけ考えているか。
ここです。
第1段階：問いを立てているか
成果の差は、問いの差です。
「何を成すべきか」
「本当に狙うべきことは何か」
「今、一番大事なことは何か」
以前の記事でもお伝えしましたが、
成果の差は“問いの精度”から生まれます。
▶ 関連記事：https://horinouchimitsuteru.com/seikakakusa/
「成果の差は『何を成すべきか』という問いから生まれる」
問いがずれていれば、努力もずれます。
キャリアコンサルタントとして多くの方と話してきましたが、
成果が出ないと悩む人ほど、問いを立て直す時間を取れていないことが多いと感じます。
動く前に、問いを整える。
これが最初の一歩です。
第2段階：設計しているか
問いが定まったら、次は設計です。
営業なら、
誰に、何を、どう伝えるのか。
▶ 関連記事：https://horinouchimitsuteru.com/seikahaibuntimeene/
「成果は配分で決まる｜時間とエネルギーの使い方を見直す」
会議なら、
決定事項をどう成果に変えるのか。
▶ 関連記事：https://horinouchimitsuteru.com/kaigisekei/
「会議の後で差がつく成果を生む設計力とは」
育成なら、
若手に問いを投げる前に、どんな土台を与えるのか。
▶ 関連記事：https://horinouchimitsuteru.com/seikaagerusaisyokangae/
「成果を上げる育成者が最初に考えていること」
設計がなければ、結果は偶然になります。
設計があれば、結果は再現できます。
40代、50代になると自分で成果を出すことはできます。
でも本当の価値は、
成果を再現できる形にできるかどうか。
そこにあります。
第3段階：実行する
問いと設計が整えば、あとは実行です。
ここで初めて“量”が意味を持ちます。
量を否定するわけではありません。
ただし、方向が合っていることが前提です。
方向が合っていれば、少ない力でも前に進みます。
方向がずれていれば、どれだけ頑張っても疲れるだけです。
第4段階：見直しているか
それでも、思うように成果が出ないことはあります。
そんなとき、どうするか。
ここでも差が出ます。
成果を出す人は、自分を否定する前に問いを見直します。
「何が足りないか」ではなく
「何を見直すべきか」
焦点か。
順番か。
対象か。
▶ 関連記事：https://horinouchimitsuteru.com/seiadenaiminaoshi/
「成果が出ないとき、何を見直すか」
見直す力がある人は、必ず次の一手が変わります。
この思考プロセスは、キャリアにも通じる
問いを立てる。
設計する。
実行する。
見直す。
この流れは、営業や会議や育成だけでなく、
そのままキャリアにも通じています。
なんとなく動くのではなく、
「自分は何を成すべきか」
を問い直す。
そこから設計する。
このプロセスを回している人は、長い目で見ると必ず差がつきます。
キャリアコンサルタントとして、私はそう確信しています。
まとめ
成果を出す人は、特別な才能があるわけではありません。
行動の前に考えていることが違うのです。
問い。
設計。
実行。
見直し。
この思考プロセスを意識するだけで、日々の仕事の質は変わります。
もし今、成果が思うように出ていないなら、
量を増やす前に、少し立ち止まってみてください。
あなたは今、何を成すべきでしょうか。
その問いから、また動き出せます。
さらに思考を深めたい方へ
このブログでは、成果を出す思考について整理しています。
より体系的に学びたい方は、
固定ページや講座も参考にしてみてください。
また、メルマガでは仕事の中で迷いを整理するヒントを定期的にお届けしています。
必要な方に届けば嬉しいです。（メルマガ準備中）
