年度末まであと46日。「まだ2ヶ月以上ある」と思うかもしれませんが、3月末は多くの方にとって重要な節目となります。
特に年間目標の達成状況は、個人もですが会社の評価に直結する重要な要素です。
今回は、数値目標の達成を目指しながら、同時に4月からの新年度に向けた準備も始める方法についてお話しします。
年度末の重要性を再認識する
私は製薬会社で30年以上営業職として勤務し、14年間はマネージャーとして多くの部下の育成に携わってきました。
営業職にとって、年度末の数字は特に重要です。例えば、年間目標1億円に対して現時点で8,500万円の達成。
残り1,500万円を46日でどう達成するか？このような具体的な課題に向き合う時期です。
『日常業務で成長する！若手社員のための実践ハンドブック』でもお伝えしているように、日々の業務を「ただこなす」のではなく、「目的を持って取り組む」ことで、大きな成果につながります。
現状把握：残り46日をどう使うか
本書の第4章「成果を出すための業務効率化術」では、優先順位の付け方と時間管理の重要性を解説しています。まずは以下の点を整理しましょう。
- 年度目標の達成率は何%か？
- 残された数値目標は具体的にいくらか？
- 1日あたりいくらの成果が必要か？
例えば
- 年間目標：1億円
- 現在までの達成：8,500万円
- 残り：1,500万円
- 1日あたり必要な成果：約33万円（1,500万円÷46日）
具体的な行動計画を立てる
本書の第1章「視点を変えるだけで成長が加速する」では、目的意識を持って業務に取り組むことの重要性を説いています。
数値目標達成のために抑えるポイントは以下の通りです。
- 既存顧客からの追加受注の可能性
- 商談中の案件の総額把握
- 優先順位付けと期限設定
- 新規開拓の具体的な行動計画
- 見込み客へのアプローチ数
- 日々の訪問件数の設定
- 進捗管理の仕組み作り
- 毎日の達成状況チェック
- 不足分の対策立案
数値目標と並行して進める4月の準備
新年度、特に多くの方にとって大きな変化となるのが、後輩社員の入社です。
数値目標の達成に全力で取り組みながら、以下の準備も同時に進めましょう。
- 自分の営業スタイルの整理
- 成功事例の具体的な記録
- 効果的なアプローチ方法の文書化
- 後輩への指導準備
- 基本的な商談の進め方
- 顧客情報の管理方法
- 日報・週報の作成ポイント
時間の使い方を最適化する
本書の第4章で解説している時間管理の手法を活用しましょう。
- コアタイムでの商談設定
- 移動時間の有効活用
- 事務作業の効率化
これにより、目標達成のための時間と後輩指導の準備時間を確保します。
情報共有の重要性
本書の第2章「報連相で自己成長を加速させる」の内容を意識しましょう。
- 上司への進捗報告の徹底
- 同僚との情報共有による相乗効果
- チーム全体での目標達成意識の向上
まとめ：この46日を人生の転換点に
年度末までの46日は、現在の数値目標達成と新年度への準備、両方が求められる重要な期間です。
- 具体的な数値目標の達成
- 会社での評価アップ
- 後輩指導の準備
- 自身のキャリアステップ
これらすべてが凝縮された期間といえます。
本書で解説している「日常業務での成長方法」を意識しながら、計画的に行動を進めていきましょう。数値目標の達成は、単なる数字以上の価値があります。それは、あなたの成長の証であり、次のステージへのパスポートとなるのです。
そして、この経験は必ず後輩指導にも活かせるはずです。46日という限られた時間を、あなたの飛躍の機会にしましょう。
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